产品经理要想从产品负责人晋升到业务负责人和商业操盘手，就必须了解市场，知道如何分析市场。笔者分享了产品经理市场分析的三个维度，希望能给你一些帮助。

055-79000本书将产品分为三个阶段：

第一阶段，大部分产品经理都会做。产品经理要进阶，思考第二、第三阶段。

从产品负责人到业务负责人和商业操盘手。

为了实现这种进步，产品经理必须了解市场，并知道如何分析市场。

1.市场是什么？市场是为交易提供服务的场所。

有实体市场，也有虚拟市场，比如农贸市场，二手车市场。电子商务、游戏等虚拟市场。

市场由买方和卖方组成，他们在市场上交易的目的是买卖商品或服务。

市场的主要功能是提供商品或服务的供求信息，协调买卖双方的交易。

2.什么是市场分析？市场分析是通过一系列方法研究市场的过程。通过市场分析，可以了解客户、竞争对手和市场状况，从而帮助企业进行决策和制定市场战略。

通过市场分析，最重要的是搞清楚两个问题，第一是能不能赚钱，第二是能赚多少。是否挣钱主要看没需求，能挣多少钱主要看市场规模。

3.市场分析的三个维度。行业环境分析行业背景主要分析企业的外部环境。通过外部环境分析，可以帮助企业制定合理的产品战略。

建议使用害虫模型。PEST模型是一种常用的市场分析工具，用于分析政治、经济、社会和技术对企业的影响。PEST模型的名称来自这四个方面的缩写，它们是：

p:政治因素是指政府政策、法规、税收、选举对企业的影响。比如政府出台新的环保法规，企业生产的产品必须符合新的环保标准。e:经济因素是指国内外经济形势、汇率、物价、通货膨胀对企业的影响。比如国内经济增长缓慢，消费者对高端产品的需求减少。s:社会因素是指人口结构、教育水平、文化习俗、消费观念对企业的影响。例如，年轻消费者越来越喜欢健康的生活方式，对健康食品的需求也在增加。t:技术因素是指技术发展水平、技术创新和知识产权保护对企业的影响。比如新能源技术的发展，传统燃油车受到很大影响。PEST模型可以帮助企业了解宏观环境，制定合理的产品策略。

2.市场状况1)用户需求

市场需求主要从两个方面分析，一是人群的基本属性，二是用户的消费习惯和偏好。

属性基本包括年龄、性别、地区、人均GDP等。根据不同的人群，不同的场景，消费习惯和偏好是不一样的。根据基本属性和习惯喜好，可以整理出目标用户的画像。

2)当前阶段

市场可以分为四个阶段，即发展期、成长期、成熟期和衰退期。

发展期：比如网游行业，刚上线的新网游可能正处于发展期。此时市场需求低，竞争弱。发行商需要推广和营销策略来吸引用户使用新游戏。成长期：比如智能家居行业，智能家居产品可能处于成长期。这时市场需求开始增长，竞争会加剧。出版商需要不断改进产品，提升用户体验，吸引更多用户。成熟度：比如在宠物食品行业，宠物食品可能处于成熟期。此时市场需求达到顶峰，竞争最为激烈。出版商需要保持竞争力，并通过降低成本、提高质量和推出新产品来吸引用户。衰退：比如数码相机行业，数码相机可能会衰退。这个时候市场需求会开始下降，竞争也会减弱，出版社需要调整。3)市场规模

市场规模是指市场上可供销售的产品或服务的数量或产值。市场规模是衡量市场潜力的重要指标。对于产品经理来说，了解市场规模是市场分析的基础。

市场规模可以通过多种方法估算，如客户人口统计、销售潜力法、市场份额法、行业比较法等。

客户人口统计：根据市场中目标客户的人口统计数据，估算市场规模。比如你的产品针对的是20到30岁的年轻人，你可以根据人口普查数据估算这个年龄段的人口，从而估算出市场规模。

销售潜力法：根据目标客户的销售潜力，估算市场规模。举个例子，如果你的产品是针对月入一万元以上的中产家庭，你可以根据这个家庭的收入水平来估算市场规模。

市场份额法：根据目标客户的市场份额估算市场规模。举个例子，如果你的产品是针对全国的学生，你可以根据学生的比例来估算市场规模。

行业比较法：根据与同类行业的比较，估算市场规模。

3.行业内的竞争产品。分析行业内现有的竞品，可以帮助产品经理更深入的了解市场，也可以根据优质产品的情况查缺补漏，也可以得到一些设计灵感。

竞争力分析可以从这几个方面考虑：产品、运营、商业模式。

产品：产品包括产品架构、业务流程、功能交互等。

运营：运营包括日常生活和每月生活的基础数据，以及更新、保留和激活运营的手段。

商业模式：商业模式可以根据精益画布的九个方格来思考。

最后，市场分析可以从行业背景、市场地位、竞品这三个维度来考虑。

行业背景可以通过PEST模型进行分析。

目前的市场情况可以从用户需求、现阶段、市场规模来分析。

用户需求分析，可以输出用户画像。

用户所属的当前阶段可以有四个阶段，不同阶段的策略不同。

市场规模是产品或服务的用户数量或产值，可以通过人口统计、行业比较等估算方法进行估算。

竞争产品分析可以从产品和运营两个维度进行分析。做好竞争产品分析，可以帮助产品经理做出更好的决策。

做好市场分析，可以帮助产品经理晋级。希望大家做好市场分析。

专栏作家

刀哥，微信微信官方账号：刀哥说人人都是产品经理专栏作家。7岁产品驱动，现任某互联网公司高级产品专家，金融项目经验丰富，实战经验丰富，擅长实战接地气输出干货，帮助上千名产品经理晋升成长。

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