标题|视觉中国一份“年底十大热歌”榜单被热搜，引发了不小的争议。很多人从这个基于播放数据的榜单上看到，——《神曲》占据了大量用户的心智时间，他们得出结论，——《中国音乐完了》。其实很多音乐人和团队都在追逐“爆款”，为了流量和金钱拼命创作这些“热门歌曲”。但是音乐除了做爆款还有其他出路吗？只靠博取眼球和顺应安抚奶嘴的经济流量来做音乐，然后去流媒体要版权费，是最后的逃避吗？

音乐短视频平台上：从“开花”到“结果”。随着短视频在音乐领域的呼声越来越高，越来越多的从业者倾向于短视频。在这个过程中，短视频作为新生事物，与音乐有了“关系”。2021年之前，短视频在行业内主要是作为宣传渠道或渠道。作为移动互联网流量的“高地”，音乐的推广逐渐发展到“流量入口”，聚集了大量的用户。所以很多音乐人和版权人也会接受无条件上传自己的音乐作品。歌曲火了就去流媒体平台变现。近年来，由于短视频平台频频爆款，很多有资本支持的版权方为了“爆款”歌曲带来的高额版权回报，开始纷纷购买短视频流量，使得一些短视频平台上单次推广的门槛从几万涨到十几万。花了几万块就很难看到“水花”了，几百万块浪费是常事。在这种环境下，按照“爆款”的标准，很多音乐公司是做不起短视频的。然而，随着基于Aauto的短视频平台更快地全面开放版权人和独立音乐人的音乐版权结算，短视频除了“支出项”之外，也开始有了“收入项”的属性。仔细观察Aauto Quicker发现，这里的音乐人和版权公司，如果想赚取影响力和版权费，有一本这种完全不同的流量生存指南。与Apple Music被周杰伦一家独大形成鲜明对比的是，百花齐放的音乐生态在其手中绽放。资料显示，除了感伤的情歌和网络歌曲，儿歌、纯音乐、民族风情、说唱、民谣、电子、ACG、摇滚也是Aauto Quicker老铁喜爱的。而且Aauto Quicker使用的歌曲有近50%是由风格多样的非爆款歌曲贡献的。与之相对应的是，在Aauto更快版权结算收入超过1000元的音乐人中，有40.54%是粉丝只有1万的低粉音乐人。以来自家乡武汉的音乐家宋志敏为例。他在Aauto Quicker的粉丝只有1.6万，他最喜欢的创作是节日音乐。在他的家乡没有人欣赏，但在Aauto上已经有几千万人更快地使用了他的歌曲。他也逐渐明确了自己的音乐和短视频创作方向，版权结算收入从第一个月的1200元跃升到现在的六位数。

图为另一位音乐人@Jeffrey的Aauto Quicker @宋志敏主页，他曾经在流媒体平台长期保持“为爱发电”的地位。然而一个偶然的机会，他在Aauto Quicker上传的一首歌意外爆炸，7000多元的版权费在账号开通没几天就入账了。自今年3月，Aauto更快地全面放开独立音乐人的版权结算渠道以来，越来越多的独立音乐人宋立科智敏和Jeffrey抓住了这个机会。对于更多的音乐公司和版权机构来说，Aauto Quicker的入驻，意味着短视频平台逐渐从“支出项”的角色转变为“收入项”的角色。今年下半年，浙江一格出品的《红唇》 《红颜知己》在Aauto更快的热度居高不下。这两首情歌风格抒情婉约，歌词蕴含剧情线索，引发不少网友带着段子主动表演。

图为Aauto Quicker @汪峰《红唇》首页。

此前，浙江艺歌是一家与音乐流媒体、在线k歌、手机厂商保持合作的成熟音乐公司。创始人汪峰的个人作品在酷狗音乐有1亿的播放量，但他透露，入驻Aauto faster以来，短视频带来的音乐已经占到整个公司总收入的20%-30%，他非常看好其未来的增长。国内最早孵化“女团-爱慕少女”和“男团-优秀少年”的短视频偶像经纪人是人人爱文化传媒，主营业务包括偶像团体、新媒体账号和音乐版权。

负责人张志远说，他们从2019年开始瞄准“音乐短视频”的造星模式，因为传统综艺造星已经被乐华、哇哈哈哇等大公司占领，所以他把歌曲属性和造星属性留在了短视频上。在Aauto Quicker实施新的版权结算规则后，人人都爱音乐部门的收入从占公司收入的20%增加到了50%。

可见，音乐在短视频平台上不仅可以“开花”，也可以“结果”。3354可以作为一种通过音乐赚钱的方式，也可以作为赚钱的终点之一。但是，即使可以通过这种方式获得收入，收入的多少仍然取决于使用量。尤其是独立音乐人，手里一般没有推广预算，离“爆款”也很远，很难登上流媒体排行榜榜首。但是在Aauto Quicker这样的平台上，如何才能遇到更多的“意外”，增加音乐BGM的使用量？作为版权方，从今年7月底开始，流媒体平台的独家模式被“封杀”，从而失去了对话平台的议价能力。或多或少地，人们开始关注短视频平台，如执行新版权政策的Aauto Quicker。如何理解短视频平台的音乐生态？如何用小博大抢占短视频平台版税结算红利？这成为摆在每一个中小版权面前的难题。

只是最近老铁的世界这么爱音乐，Aauto Quicker也公布了平台的年度音乐榜单。披露的信息或许也能帮助我们更好地理解快手的音乐管理密码。让我们更快地看看今年Aauto中最好的音乐。

最近怎么样？不是很不一样吗？——年度冠军每天都很开心，旋律简单，歌词舒服，充满正能量。与任何流行的火歌不同，它在Aauto faster中被超过1100万人使用。这说明老铁们的听觉偏好和只听歌的流媒体平台大相径庭。所以不一定要按照现在的爆款风格写歌，也可以很红很赚钱。在这个认知的基础上，了解老铁的喜好和口味就变得尤为重要。老铁们喜欢看的短视频和直播本身都是“五花八门”的，老铁们喜欢的音乐没有统一的答案。经营音乐，首先要找一批品味不错的老铁。看看表现最好的版权方。

总之，有海葵科技，盛产《白月光与朱砂痣》等热门歌曲，也有娱乐，在短视频平台上长期生存，但也有很多你几乎叫不出名字的“菜鸟”。整体来看，在非独家合作模式下，像Aauto Quicker这样的平台为所有版权人提供了一个增加收入的渠道，但增加的幅度还是与平台独立的独有特性有关。第一，老铁最喜欢的音乐和你收藏的最火歌曲列表不一样。当然，音乐播放方式的不同也暗示着版权人不必刻意追求创作套路的同质化。比如，只要你的音乐能被足够多的一小群人喜爱，就能结出果实，而不需要制造大量刻意讨好年轻人新势力的说唱和电音。以2020年才创立的新品牌月之歌为例。文化传媒创始人、词曲作者青云王越(艺名)的《月亮之歌》创作风格迎合了中老年人的音乐口味。统计显示，从各年龄段来看，中老年网民是短视频的新流量池，50岁及以上网民占比28.0%，较2020年6月上升5.2个百分点。云(艺名)创作的《幸福就是简简单单》在Aauto更快上线不到四个月，使用量已经突破500万。歌词“岁月如云，不觉皱纹爬上脸庞？虽然你的青春容颜已去，但要让你的笑容灿烂”，这正唱出了中老年人的心声。

在青云望月看来，中老年群体非常庞大，但他们的需求却被主流乐坛所忽视。“这些人喜欢的歌，年轻人不喜欢，年轻人喜欢的歌，再火，这些人也不喜欢”。赢得这部分人的好感，了解他们的需求，接受他们的意见，就显得尤为重要。“有些流行歌手可能觉得这首歌缺少一些情感，不爱用。那听者给你的意见就得改了，下次就好了。”

这不是所有音乐人创作的标准，但这是创作过程中与观众保持互动和调整的一种方式。Aauto快乐人和老铁之间是一种相互陪伴的关系，音乐是他们交流和分享的载体。所以，给老铁的音乐，不必把重点放在副歌高潮部分的“快感”和旋律节奏的“爽感”上。能够触达老铁3354《表情与表情》的声音才是最重要的，这也是另一个可能不会锻造神曲但依然在短视频平台流行的因素。

Aauto Quicker的音乐，作为短视频和直播的核心“素材”；音乐的版权体系已经成为短视频和直播平台的“基础设施”:曲库、版权、推广、结算，这是一个无法回避的问题。当然，短视频和直播平台作为最受欢迎的新媒体形式，目前还没有形成一个可参考的行业标准，而Aauto Quicker也经历了一个长期的探索。2020年7月，Aauto Quicker利用与QQ音乐在《唱片12号》上的合作，推出“亿元激励计划”试水。在获得良好反馈后，于2021年3月正式发布《快手音乐版权结算规则》。这也是业内首次透明发布版权结算政策和标准。核心在于平等透明。所有版权人和音乐人合作，等价结算，遵循按使用量结算的市场化原则。

半年来，Aauto Quicker已与数百家版权公司达成合作。官方数据显示，到第三季度，版权公司的结算金额比去年增长了3590%，比第二季度增长了157%。相应的，版权公司对歌曲的使用量也呈现出稳定增长的趋势。相比4月，歌曲整体使用量增长119%。值得一提的是，Aauto faster的这条规则还强调了“非专属”二字。

Aauto Quicker的音乐总监袁帅也表态，“不走排他性的根本原因是站在创作者的角度考虑问题，任何平台的排他性都会对他们产生一些限制。”他认为排他性的本质是只有平台受益，而事实并非如此

最近，Aauto Quicker Music又玩起了年底“撒钱”。在推出榜单的同时，还向今年合作的所有版权人发放了“1000万年终奖”。所有的合作伙伴都是通过年度颁奖和阳光的方式接触雨露的。活动的名字叫“众乐”，言外之意很明显。在目前的版权生态下，很多平台都是利润分成，和大众同乐。这也是Aauto更快表达自己诚意的方式。

从事物的发展规律来看，充分的市场竞争和多样化的需求释放无疑有利于一个行业的长远发展。随着音乐反垄断的不断推进，短视频平台版税的全面放开，更多的中小MCN和长尾音乐人将获得前所未有的机会。短视频不仅仅是爆款歌曲。“Aauto中的slogan ——更快地拥抱每一个生命，核心体验是‘多元化’。Aauto Quicker的这些底层基因，使得其音乐业务更加注重长尾价值，不追求“极端金字塔”模式，不过度依赖头上的几首“爆款歌曲”，而是崇尚更扁平化的生态。这样也可以避免音乐人前期过度追求粉丝数量和使用数据，陷入流量赛跑。同样，也将延续Aauto Quicker的“普惠”模式，让粉丝较少的音乐人和缺乏知名音乐人的版权人也能获得关注：首先他们会受到一部分人的喜爱，或者符合一部分用户的“心声”，然后他们会分配流量和传播资源，最后赚钱。推广多样风格，将“不均匀多态”的概念推向极致，让音乐人以另一种方式赢得版税，这是Aauto Quicker的努力。”不均等的多态性是快乐的源泉。“3354王小波的人生哲学同样适用于Aauto Quicker管理音乐的准则。2022年，音乐人不必再争相复制同一首歌，模仿和重复同样的和声和旋律，不再拘泥于“爆炸”:在Aauto faster的世界里，版权人的存在是“多态”的，音乐是为不同的人创作和演唱的。这个略显“消极”的华语乐坛，也在等待着各种各样的音乐作品。